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快进快用”人才培训 打造方盛嫡系营销队伍
更新时间: 2012-03-28 来源: 运营管理部 编辑: 刘柳 点击:次



 

【快进快用】:“快进快用”人才培训即打破常规,快速引进人才并使之能在短时间内快速独立的操作市场。一般一个营销高手的自我成长之路需要3-5年,而经历过“快进快用”系统培训的有营销潜质的人员即可独立操作市场。
【主导部门】:营销服务部
【培训意义】:企业自主培养一支素质优秀、认同度强、稳定度高的嫡系营销队伍
【受训对象】:销售常识结构趋向零基础或弱基础的新进人员或在岗三个月之内的区域助理
【教师组成】:由管理人员和业务骨干组成的23名实战经验丰富的内训师
【课程安排】:分“营销入门-技能提升-市场实战-自我修炼”四阶段打造营销高手
【培训结果】:短短3个月时间,36名学员中 16名学员拥有跨级晋升资格,15名快进快用学员成功晋升。
 
为自主培养一支素质优秀、认同度强、稳定度高的嫡系营销队伍,由营销服务部牵头,在各部门的大力配合下,“快进快用”人才培训顺利开启。经过3个月时间,“快进快用”已经完成第一、第二阶段培训,并取得了不错的成绩。到底“快进快用”人才培训是如何实现人才的快速培养?请看下文:
主导者:四个“法宝”实现快进快用
在主导这次培训的营销服务部经理黄贤华和培训专员洪玲眼里,“快进快用”人才培训能够顺利开展并取得好成效,离不开四个“法宝”的支撑:
法宝一:引导手册让培训有据可循。营销服务部特别制定了《营销中心“快进快用”人才加工厂培训引导手册》,逐一对课程规划、时间安排、考核评估、培训跟踪、部门配合等做出了详细的说明和要求,让整个培训有据可循。同时对所有参训学员特别设计了《“快进快用”学员手册》,将课程表、管理制度、课后作业集中在一起,可以让学员直观、系统地了解整个培训构成。
法宝二:医药行业独有的课程体系。结合到受训人员基础薄弱的实际情况,培训课程规划分阶段、分步骤的进行。从最基础的入门常识开始,由浅入深层层递进。学员每学完一个阶段的内容便会组织考试,考核通过后方有资格进入下一个阶段的学习。
而每一堂课程都由内训师们结合企业实际及自身经验设计,将产品的基本常识、市场情况、销售卖点及销售技巧整理成课件。不同于其他“填鸭式”培训,“快进快用”人才培训更注重于学练结合,秉着“学习+练习+实践”的原则让学员在实践中掌握所学的常识。
法宝三:实战经验丰富的内训师队伍。“快进快用”的内训师基本来自于营销中心,都是由营销副总和部门经理推荐的管理人员和业务骨干。他们都有着丰富的实战经验和高超的营销技能,可以将实例灵活的融入到课堂里,让学员能够快速把握住课程精髓。
法宝四:流程化的跟踪培育系统。除了课程每阶段的考试考核,“快进快用”培训还独有“师带徒”在岗辅导深化体系。每一位学员都会由部门经理或大区经理安排一位辅导老师对其进行一对一的课后辅导,学员有任何的疑问都可以第一时间找师傅请教。每一阶段培训实施完成后,班主任都会找师傅和学员了解学习情况,发现问题便第一时间帮助学员改进。同时,部门经理也会在晨夕会上抽查学员对产品常识的掌握,还会不定期的进行营销场景模拟来检测学员的常识掌握程度,及时了解学员的学习成效。
 
内训师:是一份责任,也是对个人的一种提升
在第一期“快进快用”开班时,正值营销中心客户访谈和函证回收的高峰期,而且又赶上年底冲销售任务,工作量非常大,很多内训师都要利用晚上休息时间加班准备课件,确保第一期培训班能够如期进行。
担任《替换产品的谈判技巧》课程的营销推广一部大区经理龚燕萍说:“当初接到授课任务时,确实感到很大的压力。”本来自己的工作就已经忙不过来了,她担心自己做不好课件,甚至有打退堂鼓的念头。但是一想起她自己还是新人时那种迷茫,又觉得一份沉甸甸的责任扛在了肩上。她说,“我走过很多弯路,自己摸索是一个很漫长的辛苦过程。现在我将自己的一些经验分享给新人,希望能够帮助新人更快速的成长,不要再走大家以前走过的弯路。”
营销推广一部李竞雄经理担任的是《金牌营销人员招商技巧与心态》课程。为了保证能够让学员学有所得,她也是花了很多心思,将自己摸索出来的招商的步骤进行一步一步地分解,再根据每个步骤设计出《商业企业调查表》、《医院开发进度表》、《竞品客户调查表》等一系列表格。基础薄弱的新人通过这些标准化的流程和配套的附件支撑,就可以迅速接手市场。
李经理说:“虽然梳理招商流程、设计表格过程比较辛苦,但是我觉得很值得,因为这些内容不仅可以帮助新人,也适用于其他营销人员,对我自己来说也是一个很大的提升。”
 
       学员眼中的“快进快用”
鲁华茹:对常识有一个系统认知,跟客户沟通更有信心。从大区行政直接晋升到开发经理的鲁华茹是这次“快进快用”人才培训跨级晋升成功者之一。她说,“这次培训提高了我对竞品的了解、市场的把握,让我对所有零散常识有了一个系统的了解。以前我总觉得是有求于客户,跟客户沟通时总是很有心理压力。但现在我会将客户放在平等的位置,因为大家的产品很有优势,我跟客户是互惠互利的,这让我跟客户谈判时更有信心。”
贺瑶:从实习生到大区文员,心态的转变让自己更加成熟。刚刚晋升为大区文员的贺瑶笑着说:“这次培训最让我受益的是我适应了‘上学到上班’的转变。我刚从学校出来,心态是很浮躁的,总是急于求成。但这么多经理都是从新人做起的,他们也是一步一步坚持下去最终走向成功,我想我也可以。现在和我的同学们比起来,我觉得我的思维更加成熟。”
      彭滨:跨行业也能快速上手,师徒互动让成长更快速。在跨行到医药行业做销售的彭滨眼里,“快进快用”最吸引他的是能够让人快速的了解到核心常识。他说,“尤其是技能技巧方面的培训,课件完全源自于培训师自己的成功经验或者失败教训。大量的实例分析对于我来说,真的非常有帮助,让我少走了很多的弯路。而且‘师带徒’这种一对一的学习形式非常好,有问题第一时间能得到解决,师傅的言传身教能让人更快的成长。”
 
      笔者最后走访了营销中心副总周晓莉,她说:“‘快进快用’激发了员工的学习热情,能够让大家的实习生、营销新人看到希翼,能够让她们在企业学有所成。对于企业来说,通过自主培养销售队伍形式,为企业打造一支素质优秀、认同度强、稳定度高的嫡系营销队伍。我希翼能够有越来越多的新学员踊跃加入到“快进快用”人才培训班,获得更多的常识与成长!”
 
 

 
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